판매 상품 선정 판단표

이 자료가 해결하는 문제

검색량, 공급가, 개인 취향처럼 한 가지 장점만 보고 상품을 고르는 문제를 줄인다. 상품 후보 3개를 수요, 경쟁, 건당 손익, 차별화, 운영 난이도, 반품 위험, 공급 안정성의 같은 기준으로 비교하고 치명적인 탈락 사유를 먼저 찾게 한다.

사용 대상

- 판매할 상품 후보가 많아 결정을 내리기 어려운 셀러

- 검색량과 경쟁상품 판매량만 보고 소싱하는 초보 셀러

- 사입 전에 예상 손익과 재고·운영 위험을 함께 점검하려는 셀러

- 위탁 상품의 공급 품질과 차별화 가능성을 비교하려는 셀러

사용 방법

1. 동일한 고객 문제를 해결하는 후보 상품을 최대 3개 입력한다.

2. 확인하지 못한 값은 추측하지 않고 확인 필요로 남긴다.

3. Section 1에서 치명적인 탈락 조건을 먼저 확인한다.

4. 탈락하지 않은 후보만 Section 2~4를 채운다.

5. 금액 항목은 같은 기준으로 계산한다.

6. 각 평가에는 점수뿐 아니라 근거와 출처를 기록한다.

7. 최종 결정은 총점이 아니라 손익, 치명적 위험, 보완 가능성을 함께 보고 내린다.